Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПРИКАЗ от N 74н Об утверждении профессионального стандарта "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов , утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от . N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст.293; 2014, N 39, ст.5266; 2016, N 21, ст.3002), приказываю: 1. Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий". 2. Признать утратившими силу: приказ Министерства труда и социальной зашиты Российской Федерации от . N 74н Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации ., регистрационный N 31392); пункт 15 Изменений, вносимых в некоторые профессиональные стандарты, утвержденные приказами Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации , утвержденных приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от . N 727н (зарегистрирован Министерством юстиции Российской Федерации ., регистрационный N 45230). Министр М.А.Топилин Зарегистрировано в Министерстве юстиции Российской Федерации регистрационный N 50776 Профессиональный стандарт "Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий" УТВЕРЖДЕН приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от N 74н Специалист по менеджменту космических продуктов, услуг и технологий 25 Регистрационный номер Содержание I. Общие сведения II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) III. Характеристика обобщенных трудовых функций 3.1. Обобщенная трудовая функция "Продажа космических продуктов, услуг и технологий" 3.2. Обобщенная трудовая функция "Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий" 3.3. Обобщенная трудовая функция "Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий" 3.4. Обобщенная трудовая функция "Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий" 3.5. Обобщенная трудовая функция "Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий" IV. Сведения об организациях-разработчиках профессионального стандарта I. Общие сведения Менеджмент космических продуктов, услуг и технологий 25.004 (наименование вида профессиональной деятельности) Код Основная цель вида профессиональной деятельности: Коммерциализация результатов космической деятельности и продвижение космических продуктов, услуг и технологий на соответствующем рынке Группа занятий: 1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу 2431 Специалисты по рекламе и маркетингу 2434 Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) 3322 Агенты по коммерческим продажам (код ОКЗ ) (наименование) (код ОКЗ ) (наименование) ________________ Общероссийский классификатор занятий . Отнесение к видам экономической деятельности: 70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления 73.20.1 Исследование конъюнктуры рынка (код ОКВЭД ) (наименование вида экономической деятельности) ________________ Общероссийский классификатор видов экономической деятельности . II. Описание трудовых функций, входящих в профессиональный стандарт (функциональная карта вида профессиональной деятельности) Обобщенные трудовые функции Трудовые функции код наименование уровень квалификации Наименование код уровень (подуровень) квалификации А Продажа космических продуктов, услуг и технологий 5 Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях А/01.5 5 Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) А/02.5 5 Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий А/03.5 5 Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий А/04.5 5 В Проведение комплексного маркетингового анализа космических 6 Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий В/01.6 6 продуктов, услуг и технологий Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности В/02.6 6 Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий В/03.6 6 Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса В/04.6 6 С Разработка и реализация стратегии управления и развития космических 6 Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий С/01.6 6 продуктов, услуг и технологий Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий С/02.6 6 D Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий 6 Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий D/01.6 6 Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий D/02.6 6 Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий D/03.6 6 Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий D/04.6 6 Е Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ 7 Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий Е/01.7 7 космических продуктов, услуг и технологий Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению Е/02.7 7 Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий Е/03.7 7 Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Е/04.7 7 Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности Е/05.7 7 III. Характеристика обобщенных трудовых функций 3.1. Обобщенная трудовая функция Наименование Продажа космических продуктов, услуг и технологий Код А Уровень квалификации 5 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессий Агент коммерческий Менеджер по продажам Специалист отдела сбыта и маркетинга Тендер-менеджер Торговый представитель Требования к образованию и обучению Среднее профессиональное образование - программы подготовки специалистов среднего звена Требования к опыту практической работы - Особые условия допуска к работе - Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности ОКЗ 3322 Агенты по коммерческим продажам ЕКС - Агент коммерческий ОКПДТР 20004 Агент коммерческий 20032 Агент рекламный 20035 Агент торговый 24068 Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) ОКСО 5.38.02.04 Коммерция (по отраслям) ________________ Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих. Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов . Общероссийский классификатор специальностей по образованию . 3.1.1. Трудовая функция Наименование Сбор и обобщение информации о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях Код А/01.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Наполнение и поддержание в актуальном состоянии клиентской автоматизированной базы данных (клиентской базы) по космическим продуктам, услугам и технологиям Информирование клиентов о текущих маркетинговых акциях, новых космических продуктах, услугах и технологиях Формирование коммерческих предложений по продаже космических продуктов, услуг и технологий Проведение конференций и семинаров для существующих и потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Использовать клиентскую базу потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий Подготавливать отчетную документацию о потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях Организовывать встречи с клиентами и партнерами по продаже космических продуктов, услуг и технологий Определять потребности клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях Проводить деловые переговоры с клиентами Оформлять первичную бухгалтерскую документацию по продаже космических продуктов, услуг и технологий с использованием специализированного программного обеспечения Необходимые знания Специализированное программное обеспечение и базы данных Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации Методы поиска информации о потенциальных потребностях клиентов в космических продуктах, услугах и технологиях Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов Первичная бухгалтерская документация и правила ее составления и оформления Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий Правила ведения деловых переговоров Правила ведения деловой переписки Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.1.2. Трудовая функция Наименование Ведение автоматизированной базы данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) Код А/02.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Сбор и поддержание в актуальном состоянии информации о клиентах и партнерах Подготовка к проведению переговоров и заключению договоров о продаже и сопровождении космических продуктов и оказании космических услуг Составление планов работы с клиентами по реализации космических продуктов и услуг и технологий Ведение учетной документации по реализации космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий (клиентов) Вести деловую переписку с клиентами и партнерами по космическим продуктам, услугам и технологиям Подготавливать и проводить презентации продаваемых космических продуктов, услуг и технологий для потенциальных клиентов Необходимые знания Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Инструкции по подготовке, обработке и хранению отчетных материалов по реализации космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Специализированное программное обеспечение и базы данных Основы менеджмента организации Основы психологии Деловой этикет Правила ведения деловой переписки Правила ведения деловых переговоров Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.1.3. Трудовая функция Наименование Подготовка предложений и оформление документации для осуществления продаж космических продуктов, услуг и технологий Код А/03.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Поиск и систематизация информации о закупках космических продуктов и оказание космических услуг Подготовка коммерческих предложений по продаже космических продуктов и оказанию космических услуг Подготовка комплекта документов для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий Согласование условий договора о продаже космических продуктов и оказании космических услуг Необходимые умения Работать на тендерных площадках по продаже космических продуктов, услуг и технологий Оформлять документацию для участия в конкурентных процедурах по продаже космических продуктов, услуг и технологий Оформлять отчетные материалы по продажам космических продуктов, услуг и технологий Составлять коммерческие предложения по продаже космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий Технические и эксплуатационные характеристики продаваемых космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты, регулирующие процессы продажи товаров организациям различных форм собственности Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основные тендерные площадки космических продуктов, услуг и технологий Состав закупочной документации космических продуктов, услуг и технологий Основы делопроизводства Правила деловой переписки Отраслевые и локальные нормативные акты, действующие в организации Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.1.4. Трудовая функция Наименование Составление аналитических отчетов по продажам и использованию потребителями космических продуктов, услуг и технологий Код А/04.5 Уровень (подуровень) квалификации 5 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Сбор и обработка информации об осуществленных продажах и использовании космических продуктов, услуг и технологий Составление планов по продажам космических продуктов, услуг и технологий Подготовка и проведение презентаций по космическим продуктам, услугам и технологиям Необходимые умения Оформлять отчетную документацию по продажам космических продуктов, услуг и технологий Осуществлять поиск информации в клиентской базе и глобальной информационно-телекоммуникационной сети "Интернет" по продажам космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции российских и мировых производителей космических продуктов, услуг и технологий Специализированное программное обеспечение и базы данных Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Методы и средства подготовки и проведения презентаций Менеджмент организации Основы и концепции аналитических отчетов Методы прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Основы менеджмента космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.2. Обобщенная трудовая функция Наименование Проведение комплексного маркетингового анализа космических продуктов, услуг и технологий Код B Уровень квалификации 6 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессий Специалист по маркетингу Маркетолог Менеджер по маркетингу Специалист по маркетингу II категории Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат Требования к опыту практической работы - Особые условия допуска к работе - Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности ОКЗ 2431 Специалисты по рекламе и маркетингу ЕКС - Специалист по маркетингу ОКПДТР 20032 Агент рекламный 20035 Агент торговый 24068 Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) 24071 Менеджер по рекламе 26585 Специалист по маркетингу ОКСО 5.38.03.02 Менеджмент 5.38.03.05 Бизнес-информатика 5.38.03.06 Торговое дело 3.2.1. Трудовая функция Наименование Анализ тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий Код В/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Поиск в различных источниках информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий, проведение первичных исследований и анализа Составление отчетов о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Анализировать информацию о состоянии и тенденциях развития рынка космических продуктов, услуг и технологий в целях обеспечения конкурентоспособности продвигаемой продукции Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий Консолидировать информацию о рынке космических продуктов, услуг и технологий Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий Организовывать продвижение и продажи продуктов и услуг по сервисной модели распространения Составлять отчеты по тенденциям развития рынка космических продуктов, услуг и технологий на основе результатов анализа полученной информации Необходимые знания Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Основы маркетинга Тенденции развития рынка космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основы методологии коммерческого использования результатов космической деятельности Основы информационных технологий Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий Методы и средства поиска, отбора, анализа и систематизации информации о рынке космических продуктов, услуг и технологий Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.2.2. Трудовая функция Наименование Изучение рыночной конъюнктуры в сфере использования результатов космической деятельности Код В/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Поиск в различных источниках, накопление и оперативная актуализация информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Анализ информации об объемах спроса и предложения на рынке космических продуктов, услуг и технологий Формирование периодической отчетности о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Осуществлять поиск и обработку необходимой информации о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий в различных источниках Использовать информационные технологии для решения маркетинговых задач, возникающих на рынке космических продуктов, услуг и технологий Работать с автоматизированными базами данных потенциальных покупателей космических продуктов, услуг и технологий Формировать отчетность о ситуации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Основы маркетинга Основы менеджмента Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Методы поиска, отбора, анализа и систематизации информации Основы информационных технологий Основы методов анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.2.3. Трудовая функция Наименование Анализ конкурентного окружения организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Код В/03.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Поиск в различных источниках информации о ключевых участниках рынка космических продуктов, услуг и технологий, качестве и стоимости их продукции Выявление преимуществ и недостатков продвигаемой продукции по сравнению с продукцией ключевых участников рынка космических продуктов, услуг и технологий Формирование планов по устранению недостатков и реализации предложений по повышению качества космических продуктов, услуг и технологий Определение сегмента рынка космических продуктов, услуг и технологий для осуществления продаж Необходимые умения Проводить анализ и выявлять недостатки и конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Работать с аналитическими материалами по космическим продуктам, услугам и технологиям участников рыночных отношений Подготавливать предложения по повышению конкурентоспособности космических продуктов и оказываемых космических услуг Необходимые знания Основы маркетинга Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Правила продаж на рынке космических продуктов, услуг и технологий Основы планирования Другие характеристики - 3.2.4. Трудовая функция Наименование Разработка методов и осуществление мероприятий по увеличению объемов продаж космических продуктов, услуг и технологий, расширению рынка и развитию бизнеса Код В/04.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Изучение целевых сегментов рынка космических продуктов, услуг и технологий Взаимодействие с заказчиками и поставщиками космических продуктов, услуг и технологий при проведении маркетингового анализа Разработка на основе конкурентного анализа плана продвижения предлагаемых организацией космических продуктов, услуг и технологий Разработка предложений по развитию бизнес-процессов в области космических продуктов, услуг и технологий Осуществление продаж космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Анализировать слабые и сильные стороны организации, возможности и угрозы на рынке космических продуктов, услуг и технологий Оценивать ситуацию и принимать решения относительно продаж космических продуктов, услуг и технологий Анализировать и описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий Проводить переговоры с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий Организовывать электронные (облачные) продажи космических продуктов, услуг и технологий Организовывать продвижение и продажи космических продуктов, услуг и технологий по облачной сервисной модели распространения Необходимые знания Основы стратегического менеджмента Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Основные участники рынка космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основы маркетинга Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Основы психологии Теория и практика электронных (облачных) продаж космических продуктов и услуг Другие характеристики - 3.3. Обобщенная трудовая функция Наименование Разработка и реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Код С Уровень квалификации 6 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессий Менеджер Менеджер космических продуктов, услуг и технологий Специалист по маркетингу I категории Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат Требования к опыту практической работы Не менее двух лет работы в области маркетинга Особые условия допуска к работе - Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности ОКЗ 2434 Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) ЕКС - Менеджер ОКПДТР 20035 Агент торговый 24047 Менеджер 24049 Менеджер (в промышленности) 24057 Менеджер (в коммерческой деятельности) 24060 Менеджер (в прочих отраслях) 26585 Специалист по маркетингу ОКСО 5.38.03.02 Менеджмент 5.38.03.05 Бизнес-информатика 5.38.03.06 Торговое дело 3.3.1. Трудовая функция Наименование Разработка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Код С/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Сбор и анализ данных о российском и мировом рынках, необходимых для стратегического планирования развития космических продуктов, услуг и технологий Разработка перспективных планов создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий Формирование ассортимента космических продуктов, услуг и технологий Контроль жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий Контроль разработки и приемка космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Организовывать исследования и управлять исследованиями по изучению потребительского спроса на космические продукты, услуги и технологии Разрабатывать мультиатрибутивную модель космического продукта, услуги и технологии Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей клиентов, включая создание эффективной товарной матрицы, матрицы оптимизации товарных запасов Анализировать процессы спроса и продаж космических продуктов, услуг и технологий Оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукции, ее конкурентоспособность Проектировать и оптимизировать жизненные циклы космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать концепции, бизнес-модели и бизнес-планы создания и продвижения космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать стратегии позиционирования космических продуктов, услуг и технологий Рассчитывать эффективность новых космических продуктов, услуг и технологий Прогнозировать продажи космических продуктов, услуг и технологий и оценивать эффективность продаж Разрабатывать технические задания на создание космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Основы управления проектами Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основы менеджмента Основы стратегического маркетинга Основы планирования Теория и практика менеджмента продуктов Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических продуктов, услуг и технологий Теория и методы системного анализа Теория и методы управления большими системами Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий Теория и практика деловых переговоров Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Теория жизненного цикла продукта Основы ценообразования Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации исходной информации о космических продуктах, услугах и технологиях Другие характеристики - 3.3.2. Трудовая функция Наименование Реализация стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Код С/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Планирование стратегии управления космическими продуктами, услугами и технологиями и развития космических продуктов, услуг и технологий Координация и контроль выполнения планов создания, реализации и развития космических продуктов, услуг и технологий Вывод на рынок и снятие с продаж космических продуктов, услуг и технологий Оценка востребованности космических продуктов, услуг и технологий для потребителей Корректировка стратегии управления и развития космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Планировать с учетом практики применения и обеспечивать реализацию жизненного цикла космических продуктов, услуг и технологий Организовывать приемку космических продуктов, услуг и технологий Формировать и обеспечивать функционирование системы менеджмента качества космических продуктов, услуг и технологий Оптимизировать жизненный цикл космических продуктов, услуг и технологий по результатам практики их применения Планировать и контролировать использование бюджета продаж космических продуктов, услуг и технологий Формировать приоритеты товарной политики в области космических продуктов, услуг и технологий Организовывать взаимодействие с партнерами и потенциальными потребителями космических продуктов, услуг и технологий Регулировать ассортимент космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать предложения по совершенствованию каналов поставок и использованию финансовых ресурсов Управлять патентами на космические продукты, услуги и технологии Осуществлять экспертное сопровождение и анализ продаж космических продуктов, услуг и технологий Организовывать и проводить анализ результатов опросов потребителей космических продуктов, услуг и технологий Обосновывать предложения по развитию активов организации с целью освоения новых рынков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Основы управления проектами Основы государственной политики в области использования результатов космической деятельности Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основы менеджмента Основы стратегического маркетинга Основы планирования Сравнительные характеристики российских и зарубежных космических систем Методы и средства статистического анализа Методы и средства контроля качества космических продуктов, услуг и технологий База потребителей космических продуктов, услуг и технологий База партнеров по созданию космических продуктов, услуг и технологий Основы управления качеством продукции организации Теория и методы системного анализа Теория и методы управления большими системами Основы психологии Теория и методы оценки эффективности космических продуктов, услуг и технологий Теория и практика деловых переговоров Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Теория и практика управления жизненным циклом космического продукта, услуги и технологии Основы рыночного ценообразования Методы и средства сбора, анализа, интерпретации и визуализации информации о космических продуктах, услугах и технологиях Другие характеристики - 3.4. Обобщенная трудовая функция Наименование Реализация сбытовой стратегии и программ маркетинга космических продуктов, услуг и технологий Код D Уровень квалификации 6 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессий Начальник отдела маркетинга Ведущий специалист по маркетингу Менеджер по работе с клиентами Требования к образованию и обучению Высшее образование - бакалавриат Требования к опыту практической работы Не менее пяти лет работы в области маркетинга Особые условия допуска к работе - Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности ОКЗ 1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу ЕКС - Начальник отдела маркетинга ОКПДТР 20032 Агент рекламный 20035 Агент торговый 22047 Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) 24068 Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) 24071 Менеджер по рекламе 24698 Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) 26585 Специалист по маркетингу ОКСО 5.38.03.02 Менеджмент 5.38.03.05 Бизнес-информатика 5.38.03.06 Торговое дело 3.4.1. Трудовая функция Наименование Оценка перспективности взаимодействия с потенциальными заказчиками космических продуктов, услуг и технологий Код D/01.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Формирование и актуализация баз данных о заказчиках космических продуктов, услуг и технологий Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий Оценка надежности и платежеспособности потенциального заказчика космических продуктов, услуг и технологий Обоснование предложений о целесообразности сотрудничества с потенциальным заказчиком космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Работать с автоматизированными базами данных о потенциальных заказчиках космических продуктов, услуг и технологий Оценивать перспективность заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Определять степень финансовой устойчивости заказчика космических продуктов, услуг и технологий, его репутацию и деловую активность Оценивать ситуацию и принимать решения о перспективности заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Основы маркетинга Основы психологии Теория и практика деловых переговоров Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.4.2. Трудовая функция Наименование Определение потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Код D/02.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Поиск заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Подготовка предложений по установлению, поддержанию и развитию долговременных деловых отношений с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами Ведение переговоров с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий Ведение деловой переписки с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий и партнерами Выявление потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Оценка возможности удовлетворения потребностей потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Проведение анализа практик продаж и оказания космических услуг Анализ информации о конкурсах (тендерах) для выявления потребностей заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Осуществлять взаимодействие с партнерами и заказчиками космических продуктов, услуг и технологий Вести деловую переписку с заказчиками космических продуктов, услуг и технологий Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий Проводить анализ и выявлять конкурентные преимущества организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Работать с автоматизированными базами данных потенциальных заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Основы маркетинга Основы психологии Основы документооборота Основы деловой этики Модели продаж предоставляемых (предлагаемых) организацией космических продуктов, услуг и технологий Методы проведения количественных и качественных исследований продаж космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Иностранный язык (английский) в области космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.4.3. Трудовая функция Наименование Разработка бизнес-планов проектов, реализуемых на основе космических продуктов, услуг и технологий Код D/03.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Изучение потребностей различных групп заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Подготовка предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг в соответствии с потребностями заказчиков Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности непосредственно под заказчика космических продуктов, услуг и технологий Определение целей разработки бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий Определение целевой аудитории бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий Подготовка структуры бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий Оформление бизнес-плана проекта на основе космических продуктов, услуг и технологий в соответствии с установленными требованиями Необходимые умения Анализировать и описывать целевые сегменты рынка, целевые группы заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий Адаптировать сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий к условиям рынка Проводить бизнес-планирование проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий Оценивать экономическую эффективность проектов на основе космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Требования к оформлению бизнес-планов Основы маркетинга Основы стратегического менеджмента Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности Другие характеристики - 3.4.4. Трудовая функция Наименование Организация рекламных мероприятий по продвижению космических продуктов, услуг и технологий Код D/04.6 Уровень (подуровень) квалификации 6 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Разработка стратегии рекламного мероприятия с учетом специфики целевой аудитории рынка космических продуктов, услуг и технологий и предлагаемого продукта Разработка макетов рекламы космических продуктов, услуг и технологий Определение каналов продвижения рекламного мероприятия, разработка рекламных материалов для реализации мероприятия Реализация рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий Оценка эффективности рекламного мероприятия по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, расчет рентабельности вложений, оценка количества и качества контактов с клиентами и их результатов Формирование предложений по уточнению ценовой политики организации по реализации космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Создавать макеты рекламы космических продуктов, услуг и технологий Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий Создавать систему коммуникаций по продвижению космических продуктов, услуг и технологий, формировать деловой имидж организации Анализировать лучшие практики продаж космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Теория организации рекламных мероприятий Технологии проведения эффективных рекламных мероприятий Потребительские предпочтения и спрос на рынке космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основы рекламы Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Основы маркетинга Основы ценообразования Основы стратегического менеджмента Нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности Другие характеристики - 3.5. Обобщенная трудовая функция Наименование Разработка сбытовой стратегии и маркетинговых программ космических продуктов, услуг и технологий Код Е Уровень квалификации 7 Происхождение обобщенной трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Возможные наименования должностей, профессий Заместитель директора по коммерческим вопросам Заместитель директора по маркетингу и продажам Начальник отдела по работе с клиентами Требования к образованию и обучению Высшее образование - специалитет или магистратура Требования к опыту практической работы Не менее пяти лет работы на руководящих должностях в области экономики Особые условия допуска к работе - Другие характеристики Рекомендуется дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации в области использования результатов космической деятельности Дополнительные характеристики Наименование документа Код Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности ОКЗ 1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу ЕКС - Заместитель директора по коммерческим вопросам ОКПДТР 22047 Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции) 24698 Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции) 24699 Начальник отдела (рекламно-информационного) ОКСО 5.38.04.02 Менеджмент 5.38.04.05 Бизнес-информатика 5.38.04.06 Торговое дело 3.5.1. Трудовая функция Наименование Прогнозирование продаж космических продуктов, услуг и технологий Код E/01.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Анализ тенденций в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий Выявление потребительских приоритетов в сфере продаж космических продуктов, услуг и технологий на различных рынках Разработка маркетинговой стратегии продвижения космических продуктов, услуг и технологий на кратко-, средне- и долгосрочную перспективу на различных рынках Формирование коммерческих предложений по продажам, корректировка стратегии продаж космических продуктов, услуг и технологий Подготовка предложений по доработке космических продуктов, услуг и технологий с учетом потребностей заказчиков Необходимые умения Использовать методы анализа продаж космических продуктов, услуг и технологий Выявлять спрос и предложение на рынке космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать маркетинговые планы и сценарии продаж космических продуктов, услуг и технологий на долгосрочную, среднесрочную и краткосрочную перспективу Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Основы стратегического планирования Методы выявления и формирования новых потребностей, оценки их роли в структуре потребностей различных групп потребителей Другие характеристики - 3.5.2. Трудовая функция Наименование Разработка стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий и мероприятий по ее осуществлению Код Е/02.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Формирование проекта стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий Подготовка проектов планов реализации стратегии сбыта космических продуктов, услуг и технологий Разработка предложений по корректировке сбытовой стратегии на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Разрабатывать стратегию сбытовой деятельности организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий на основе тенденций развития рынка космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать предложения по реализации стратегических документов по сбыту космических продуктов, услуг и технологий Разрабатывать товарную политику организации в области продаж космических продуктов, услуг и технологий Своевременно реагировать на изменения на рынке космических продуктов, услуг и технологий Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Основы маркетинга Основы стратегического менеджмента Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Стратегии сбыта, каналы распределения и организация системы товародвижения и продаж Теория стратегического управления Методика разработки маркетинговых планов Подходы к разработке товарной и коммуникационной политики фирмы Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Тенденции развития спроса на рынке космических продуктов, услуг и технологий, разработки стратегии развития организации Другие характеристики - 3.5.3. Трудовая функция Наименование Разработка мероприятий по увеличению объема продаж космических продуктов, услуг и технологий Код Е/03.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Формирование предложений по увеличению объема продаж космических продуктов и оказания услуг, востребованных на рынке космических продуктов, услуг и технологий Разработка коммерческих предложений по использованию результатов космической деятельности Необходимые умения Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий Выбирать и обосновывать цели, методы и стратегию ценообразовании для внутренних и мировых рынков космических продуктов, услуг и технологий Оценивать ситуацию и принимать решения по продажам космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основы маркетинга Методы разработки планов маркетинга космических продуктов, услуг и технологий Основы стратегического менеджмента Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Другие характеристики - 3.5.4. Трудовая функция Наименование Разработка мероприятий по укреплению позиций организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Код Е/04.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Изучение предлагаемых конкурентами космических продуктов, услуг и технологий Выявление сильных и слабых сторон организации и конкурентов, возможностей и угроз на рынке космических продуктов, услуг и технологий Ведение переговоров с заказчиками продукции конкурентов на рынке космических продуктов, услуг и технологий Разработка предложений по продвижению организации на рынке космических продуктов, услуг и технологий Необходимые умения Оценивать ситуацию и принимать решения на рынке космических продуктов, услуг и технологий Оказывать влияние на партнеров и заказчиков космических продуктов, услуг и технологий Работать с автоматизированными базами данных потенциальных потребителей космических продуктов, услуг и технологий Осуществлять продажи космических продуктов, услуг и технологий Описывать целевые сегменты рынка космических продуктов, услуг и технологий Необходимые знания Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Основы маркетинга Основы стратегического менеджмента Методы анализа и прогнозирования продаж космических продуктов, услуг и технологий Основы психологии Основы этики Другие характеристики - 3.5.5. Трудовая функция Наименование Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности Код Е/05.7 Уровень (подуровень) квалификации 7 Происхождение трудовой функции Оригинал X Заимствовано из оригинала Код оригинала Регистрационный номер профессионального стандарта Трудовые действия Разработка технико-экономического обоснования проектов на основе использования результатов космической деятельности Оценка экономической эффективности использования результатов космической деятельности Необходимые умения Анализировать экономическую информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям, и рассчитывать показатели экономической эффективности Обрабатывать информацию, относящуюся к космическим продуктам, услугам и технологиям Необходимые знания Номенклатура космических продуктов, услуг и технологий Нормативные правовые акты в области создания и использования космических продуктов, услуг и технологий Модели продаж космических продуктов, услуг и технологий Основы экономической теории Основы финансового менеджмента Теория показателей эффективности Основные нормативные правовые акты в области регулирования коммерческой деятельности Другие характеристики - IV. Сведения об организациях - разработчиках профессионального стандарта 4.1. Ответственная организация-разработчик ОАО "Научно-производственная корпорация "РЕКОД", город Москва Генеральный директор Безбородов Вячеслав Георгиевич 4.2. Наименования организаций - разработчиков 1 АУ Ханты-Мансийского автономного округа - Югры "Югорский научно-исследовательский институт информационных технологий", город Ханты-Мансийск, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра 2 АО "Информационные спутниковые системы" имени академика М.Ф.Решетнева", город Железногорск, Красноярский край 3 АНО ВО "Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС", город Москва Электронный текст документа подготовлен АО "Кодекс" и сверен по: Официальный интернет-портал правовой информации www.pravo.gov.ru, 17.04.2018, N 0001201804170027